Perusahaan retail pakaian umumnya menggunakan satuan standar prosedur dalam urusan memilih pemasok mereka.
Peratail memesan via buyer melalui prosedur seleksi pemasok bagi sumber pakaian dan pemasok mereka, sesuai dengan kebutuhan dan preferensi. Jika perusahaan pemasok mau bekerjasama dengan perusahaan retail maka persyaratan minimum harus dipenuhi dalam kerja sama (kualitas, waktu pengiriman dan harga). Selain ketiga faktor tersebut ada faktor tambahan ekstra yang bisa jadi penting dan akan memicu pehatian buyer. Itu adalah soal segmen inovasi. Segmen inovasi secara khusus sangatlah penting di dalam prosedur pemilihan pemasok.
Peelaksanaan dalam prosedur pemilihan pemasok bisa diubah dan pemasok dapat memiilih pelaggannya sambil menawarkan deal menarik.
Dalam banyak kasus pemasok mempresentasikan produk-produknya kepada buyers (melalui show room mereka atau melalui kunjungan ke tempat buyers) dengan maksud membuat kerja sama, namun kebanyakan dari mereka membuat kesalahan yang sama.
Kesalahan yang umumnya banyak dilakukan pemasok :
- Membuat salinan produk yang telah dimiliki buyer di tokonya, tujuannya adalah memperlihatkan kalau mereka mampu memproduksi gaya yang sama.
- Menampilkan produk yang telah mereka produksi sebelumnya untuk beberapa merek kompetitif lain.
- Menawarkan produk yang tak sesuai dengan gaya dan konsep merek dari buyer
- Jika pemasok ingin diseleksi oleh buyer maka mereka perlu menawarkan sesuatu yang beru dan inovatif yang dapat menarik perhatian pelanggan.
Solusi yang bisa dilakukan :
-Buat detail studi atas sejarah merek kostumer, kultur dan gayanya. Pelajari tentang strategi kostumer, posisi market, target group, dan desainlah produk yang cocok dengan persyaratan di atas.
-Ikuti trend fashion dunia melalui kunjugan ke pameran dan eksebisi (Premiere Vision, Spin Expo, MesseFrankfurt), fashion weeks (New York, London, Paris, Milan, Tokyo), portal fashion (style.com, net-a-porter.com, firstview.com), majalah fashion (Vogue,Elle) dan perusahaan konsultan fashion (WSGN, STYLESIGHT)
-Bekerjasamalah dengan desainer muda dan sekolah fashion untuk mengumpulkan ide-ide baru dan segar.
-Dengan tim desain Anda coba kembangkan suatu tampilan baru (yang segar).
(awal/OCS/1ap15)